行业资讯

　　在市场竞争激烈、商业活动频繁的今天，企业为了“攻城掠地”，迅速占领市场，可谓各出奇招。打折促销，便是其中屡试不爽的一招。美*著名营销专家菲利普·科特勒认为，“价格也是营销组合中*灵活的因素，它与产品特征和承诺渠道不同，它的变化是异常迅速的。” 　　但是，也有一些企业，尤其是一些*际顶级的品牌企业通常采用反其道而行之的方式取得高额...

　　业务新手往往专业知识、沟通技巧欠缺，在销售过程中很难对客户产生强大的影响力，进而引导客户达成交易。要想快速打开销售局面，业务新手就要有意识地打造个人影响力。 　　在销售过程中，个人影响力的作用充斥在从客户开发到目标达成的每一个环节。那么对于亟待提高成长的业务新手而言，应当如何营造销售影响力呢？ 　　客户开发—激情是创造和把握...

“没有永远的朋友，也没有永远的敌人，只有永远的利益。”所以，要想提高大客户的忠诚度、降低大客户的叛离率，就必须从大客户利益的角度出发，充分运用战略和策略等各种手段来解决这个问题。根据经验来看，防止大客户叛离的措施可以总结为：一个沟通，二个一致，四个保证。 　　一个沟通 　　根据我们了解的很多大客户叛离的实例来看，其中相当多的原因...

　　第一败：经验主义，不创新就是死路一条 　　一些企业或个人成功了，总是喜欢拿过去的思路经营新的品种，殊不知任何新品都有差异性，他们的消费对象、产品的核心卖点及表现力是不同的，经验主义很容易使产品走弯路，甚至营销失败。 　　作为企业的*高层，老总也要下市场，了解*新的动态，与时俱进，才能懂得创新。作为老产品，包装也要常更新，但要沿...

　　互惠互利产品 实施区域买断　　现在，*让经销商头疼的事莫过于厂家区域保护政策失控，由于市场竞争的加剧，一些大客户为了得到厂家的“宠爱”和“重视”，以及获取更丰厚的年终返利，往往“铤而走险”，大肆窜货、倒货，致使市场“怨声一片”，厂家也“叫苦不迭”。因此，找到一条既不扰乱市场，又能保证厂商利润的战略战术，势在必行。　　案例：浙江箫山...

　　了解产品比竞争对手好在哪里　　在推销过程当中，你必须问你自己：“为什么顾客要购买我的产品，而不是我竞争对手的？”这一点非常重要。　　很多推销员都觉得顾客应该买他的产品。但是有很多产品和服务都很好，为什么他要买你的？假设你没有仔细地分析过，我想在推销过程当中会遇到很大的困难。假如没有做到这一点，你就很难跟你的产品和服务谈恋爱，因为你...

　　作为初进入销售领域的新人，如何在其负责的区域短期内迅速提升自己的业绩呢？我想这个问题应该是许多销售新人在被公司分到所属的区域后*棘手的事情了。笔者认为可以从以下几个方面着手： 一、兵马未动，粮草先行　　在尚未介入市场之前应该先尽可能的利用所有可以利用的手段了解所在区域的整体市场状况。如所在区域的行政区域人口、面积，所属的县（市）、...

人体须知　　1、心脏：心脏的体积小，重量轻、却负担起维持生命的任务，输送血液到身体的每个细胞，以供应氧气和营养物质，并带走二氧化碳和废物，心脏的跳动七十万次，每分钟压出的血液4—5公斤，在运动*强时可压出24公斤。 　　病状有冠状幼脉，高血压、心律不齐，心脏瓣膜，心脏缺损。 　　引起病状：饮食不正常，心事多，工作压力大，动情、睡眠不足...

刮痧，人们并不陌生。现在许多洗浴中心、美容院、休闲保健中心都设有保健刮痧服务项目。人们认为偶尔刮刮痧能起到祛病强身的作用。但记者在刚刚结束的全*首届保健刮痧师职业培训会上了解到，我*目前只有职业刮痧师5万名，大多数美容院、洗浴中心里的刮痧师都没有经过专业培训。中*中医研究院杨金生教授说，刮痧的方向、手法、强度、时间和适应症都是非常有讲...

操作：1、按穴位：用两手的拇指指面，分别按揉髀关、风市、伏兔、血海、阳陵泉、阴陵泉、足三里、三阴交、解溪诸穴各1分钟。 2、磨髌：用两手手掌分别按压两髌骨上，先顺时针方向，后逆时针方向按揉，各81次。 3、搓下肢：两手抱住一侧大腿根部向小腿踝部做搓法，3遍。然后再作另一侧，3遍。4、擦下肢：两手搓热，同时擦下肢的外侧、前侧、内侧、后侧...