目前,婴儿服务市场已经成为*赚钱的行业之一。随着现代新型家庭观念的转变,吃好睡暖的“原始追求”已经转向健康环保的“高级需要”。婴儿水疗这种新型服务项目便应运而生。
　　虽然婴幼儿水疗服务引入中*的时间仅有两年左右,但由于该服务对宝宝健康能起到好作用,加之好推广,父母易接受,婴儿每周可接受水疗服务两到三次,可持续到3岁左右,使得该业务深受城市年轻父母的欢迎。
　　四川省统计局相关数据显示,就成都而言,每年的新生婴儿数量接近8万,其中有消费能力并愿意接受这种服务的家庭占到近一半。对投资者来说,有一定市场开发价值。
　　市场环境报告
　　婴儿水疗的益处
　　所谓婴儿水疗是指在水温度适宜的小型游泳池中加入特殊溶质后,宝宝的肚脐眼上贴了一块“防水贴”,脖子上套一个充气的彩色游泳圈,然后放入水中。在轻柔的音乐声中,宝宝“四脚朝天”,手脚不停划动,达到锻炼身体的目的。婴儿水疗能明显:a.提高宝宝的智力和情商;b.促进宝宝的身高和肺活量;c.促进宝宝消化吸收和体重增加;d.促进宝宝神经系统发育、提高睡眠质量:e.强化宝宝的心血管系统和免疫功能等。
　　成都市场调查
　　爱护子女是每个人的天性,成都的父母自然不会例外,而对于这种有益于孩子身心健康的消费方式,他们也是乐意支付的。
　　记者在成都市成华区妇幼保健院随机调查了几位正为自己宝宝进行水疗活动的女士,她们告诉记者,在怀孕期间就已经听闻过水疗的好处,于是生完孩子之后,在医生的指导下就成了这里的水疗会员。
　　目前,成都的婴儿水疗馆数量不多,市场空间相当巨大。
　　开店具体操作事宜
　　证照要求
　　开办私人婴儿水疗馆,证件和执照是有特殊要求的。婴儿水疗馆必须具备几大证件,其中主要有三:《工商营业执照》、《水样资格证》、《婴儿水疗师从业资格证》。
　　这三大证件如果要自己要去办理的话是比较麻烦的。《工商营业执照》需要去相关的工商行政部门进行办理;《水样资格证》是在当地质检局进行申请检验,经审核合格后授予的;《婴儿水疗师从业资格证》则是从相关的医疗单位经过培训后获得。
　　如果是通过转让的方式开设婴儿水疗馆的话,店面的转让费一般是在5万元左右。
　　选择时机和地址
　　水疗馆内应当留有休息区和家人陪伴宝宝玩的游乐区,面积以100平方米以上为宜,*好采用层式结构,使环境尽量显得宽敞。水疗馆的位置应该以妇幼保健院以及各大医院附近为首选,专业和人流量是两个很重要的选择条件,对于好的医疗机构,专业和人流量这两方面都是具备的,所以合作机构的选择就是尤为重要的了。而位置选择在人流量较多的医院附近的话房租较贵,预计在2000元/月左右。
　　另外,选择合作机构和进入时机是很重要的。比如当地有医院和妇幼保健机构开展这一服务,即可全面进入。在医疗示范效应下,社会的认可度会迅速提升,甚至可与当地医疗机构合作来推广这一服务。
　　前期投入资金
　　前期的投入资金主要包括店面的店面装修费、器材溶质的购买费、医护人员的培训费用、店面品牌的宣传费等,这些费用合计在5万元左右。若是从头打理一家水疗馆,需要投资的重头落在店面的装修和医护人员的培训费上;若是转让店铺的话,主要精力则放在对店面品牌的宣传上。
　　人才、器材的要求
　　婴儿水疗馆的水并非一般的温水,而是在温度为38—40摄氏度的水中,放入溶质溶解成泰美石活化温水,进行仿羊水环境设置,所以游泳桶的保温和消毒问题必须完全解决好。一般选用的都是亚克力游泳桶,因为亚克力游泳桶可以自由着色、强韧而坚硬、表面光泽亮丽、耐热性显著、对人体无毒性、耐药性优良,而且价格也适中,几百元便可购买。
　　年幼的宝宝会因为各种原因哭闹,所以护理人员必须得具有良好的耐性和爱心,因此选择好的护理人员是很重要的。而且护理人员的培训和管理也是极其重要的,应该有赏有罚,管理有度。
　　店面布置
　　婴儿水疗馆因为与水有关,店面设计尽量清爽、梦幻。建议在以蓝色为主色调的基础上,增加搭配各种可爱图案、色彩,以引起幼小宝宝的兴趣。
　　经营方式
　　婴儿水疗馆的服务对象一般都是几个月的新生儿,专业水疗馆的好处在于,对水温及室内温度的控制能恰到好处,不会像家里那样容易让宝宝着凉感冒。洗完澡,给宝宝套上游泳圈,就可以让他在缸里游泳,来增进婴儿的运动神经协调发育。
　　其后所进行的抚触也是一个重点项目。根据科学研究,抚触可以增强宝宝的抵抗能力、改善消化系统、增强睡眠、平复宝宝的情绪,减少哭泣,并促进母婴间的交流,令宝宝感受到妈妈的爱护和关怀。每天对婴儿进行系统地抚触,能令婴儿的智能发育、心理运动发育有明显改善。正是由于这个原因,虽然婴儿水疗馆的几项服务也可分开消费,但绝大部分家长都会选择一条龙全盘消费。
　　此外,还可配套销售一些婴儿的水疗设备和相关产品。
　　利润预测
　　宝宝水疗费用为每次20—60元,基本每个会员平均一个星期来一次,在购买会员卡的情况下,洗一次澡的价格是15元,洗澡、游泳加上抚触的价格是38元。按每天20位会员进行洗浴计算,每天的营业额至少会有400元,月收益在12000元左右。
　　而婴儿水疗设备的生产、代理销售以及附属产品的营业额的利润也很高,一套一般的水疗设备都是五六百元,有些名牌产品的价格甚至达到上千元,产品的利润一般都能达到100%,粗略估计每月盈利状况为1000元左右。
　　除开支出的房租,按每月2000元计算;员工工资,按2人每月共计5000元计算;器材的折旧率按每月1000元计算,初略估计年收益大约10万元,利润率为200%。
　　营销建议
　　洗浴的定价
　　现在,成都婴儿水疗馆的定价是比较一致的。
　　不办理会员业务进行洗浴的话,每次按层次不同费用也是从20—60元不等,抚触费用是另外按照时间进行计算;在购买会员卡的情况下,洗一次澡的价格是15元,洗澡、游泳加上抚触的价格是38元。
　　因此在开办的婴儿水疗馆之初,对于定价应该略微低一点进行促销。在促销期之后,恢复原价。
　　完善建议
　　对于一个好的水疗馆,除了干净卫生和服务周到,宣传和促销也是必不可少的。
　　广告的投放便是其中的方法之一,在媒体的推动下,对自己水疗馆品牌的提升是很有益处的。
　　同时,还可以配合合作医疗机构进行宣传和对水疗观念的提升。
　　第三,针对目标消费群,进行跟踪服务和问题咨询。
　　*后,临时的促销活动能为自己的品牌积蓄人气。
　　风险提示
婴儿水疗馆的运作需要5万元的投资底线,在这个情况下,经营的好坏直接影响到婴儿水疗馆的收益。所以一个成功的经营者就很大程度上决定了一家婴儿水疗馆是否会成功。因此经营者必须分析清楚劣势和优势,并充分充实自己的营销知识,才能在环境复杂、竞争激烈的市场环境下生存。